Страх материальных затрат особенно актуален в делах с неясной перспективой и может быть преодолен:
• разъяснением клиенту возможности компенсации расходов за счет проигравшей стороны;
• рассрочкой оплаты;
• фиксированием цены за услуги;
• сравнением цен с ценами других юристов либо указанием на то, что используются средние цены;
• объяснением, что без разрешения проблемы клиент потеряет больше, а выигрыш может существенно превысить затраты (аргумент к выгоде);
• заменой более дорогих услуг на менее дорогие (например, вместо ведения дела – консультирование под ключ, позволяющее клиенту самостоятельно защищать свои права
Юридические хитрости для неюристов, студентов и профессионалов. Новейшее издание, дополненное и исправленное
·
Юрий Чурилов
