Шаг 1. Нужно позвонить хотя бы пяти основным конкурентам в вашей отрасли и выяснить следующую информацию:

1. Что предлагает компания?

2. Какой товар (комплектация и цена)?

3. Сроки?

4. Условия работы (оплата, отсрочки)?

Шаг 2. Нужно ответить себе на вопрос:

Каковы конкурентные преимущества:

1. Моей компании.

2. Моего товара.

3. Моих условий.

Шаг 3. Нужно свести в таблицу ответы, полученные от конкурентов, и в последнем столбике внести ваши ответы по вашему товару.

Теперь у вас появилась таблица, в которое наглядно отражено, в чём вы превосходите и в чём уступаете вашим конкурентам.