Как Вы видите, логика продаж следующая:
Приветствие — создание первичного впечатления
Классификация — понимание взаимной выгоды от сотрудничества
Оффер — предложение купить
Продукт — Продажа доверия к Продукту
Оффер — предложение купить
Доверие — Продажа доверия к Эксперту и Компании
Закрытие — Подведение Выводов
Оффер — предложение купить
Финальная правда — мостик к необходимой части Цикла Продаж, в случае, если Клиент не готов принять решение в данный момент
Продажи на рынке услуг. Настольная книга. Идеально подходит для продажи услуг
·
Александр Черкашов
