Разберем этот фрагмент. «Пока вы сидите здесь и слышите мой голос» — простая последовательность, трюизм, с которым невозможно спорить. «Возможно, вы начинаете замечать» — модальный оператор возможности, смягчающий утверждение. «Некоторые вещи» — неопределенный референтный индекс, клиент сам решает, какие именно вещи. «Которые казались важными еще недавно» — пресуппозиция, что эти вещи были важными. «Теперь видятся по-другому» — неконкретный глагол, как именно по-другому — открыто. «Это естественно» — потерянный перформатив, нормализация. «Когда человек растет» — универсальное обобщение. «Его понимание
Структура убеждения. Учебник по НЛП. Тёмная психология
·
Максвелл Кларк
