Подробнее на примере.
Как ведет переговоры категорийный менеджер самой известной розничной сети в мире Wall-Mart.
Первый вопрос. Какова себестоимость вашего товара. Поставщик или производитель должен предоставить данные из чего формируется себестоимость. В том числе, информацию по заемным средствам и срокам из возвращения.
Второй вопрос. Какие технические возможности имеет ваше предприятие.
Поставщик предоставляет информацию о системе логистики, мощностях производства, операционных системах и прочее
Настольная книга Категорийного менеджера
·
Людмила Синяковская
