Вы озвучиваете то, чего ваш собеседник НЕ хочет
Когда человек возражает вам, в его послании точно содержится то, чего он хотел бы избежать: быть обманутым, потратить деньги впустую, остаться ни с чем.
И эту «пугающую» часть вам следует вытащить на поверхность, сделать легальной, просто сформулировав основной страх человека своими словами.
Патология души. Люди, с которыми невыносимо
·
Анна Неги
