Чтобы оценить, подходит вам тот или иной новый канал, нужно прогнать его через девять проверочных вопросов:
Что мы будем продавать через новый канал?
Насколько вырастут продажи/оборот? Сколько заработаем, продавая через этот канал?
Как изменится значение существующих каналов? Возникнет ли конфликт с существующими каналами? Как их можно избежать/устранить/нивелировать?
Что нам потребуется для создания/включения нового канала продаж?
Как быстро мы сможем включить новый канал продаж? Войти в него?
Насколько сложно им будет управлять? Что мы будем делать при слабых продажах или их отсутствии по этому каналу продаж?
Соответствует ли он политике/культуре компании?
Как и какие конкуренты прореагируют на создание нового канала? Что они могут сделать? Что сделают? Как?
Есть ли лучшая альтернатива новому каналу?
Отдельно хотим обратить ваше внимание на два момента:
1. Канал «продает каждый». Это бомба! Просто многие компании это еще не осознали.
Проработайте внимательно книгу «Продает каждый!».
Наймите Дмитрия Турусина, автора, чтобы он приземлил и запустил эту технологию в вашем бизнесе (он может это сделать и онлайн).
Вот вам ключевая мысль из этой книги:
«Компания, в которой продает каждый, всегда продаст больше тех компаний, в которых продает только отдел продаж».
2. Если у вас есть свой отдел продаж или вы продаете через бизнес-партнеров — то дайте им больше инструментов.
Прочитайте, проработайте книгу «Инструменты маркетинга для отдела продаж». Дайте продавцам больше инструментов — и они дадут больше угля! большие продажи.
Проверено! Доказано!
Каналы продаж. Контрольные вопросы в голову
«Галочка» — это у нас есть, все у нас хорошо.
«Крестик» — нет, не все у нас хорошо.
Наши текущие каналы работают отлично. Мы регулярно делаем их внешний аудит.
Мы включили все подходящие нам новые каналы продаж.
Что мы сделаем (ваш план действий)?
Улучшите работу с ценами
Почему это важно?
Работа с ценами — один из простых способов увеличить продажи и прибыль. Снизил — продажи выросли. Поднял — выросла прибыль.
Что делать?
В работе с ценами (в той, которая повлияет на рост продаж) есть два направления:
Улучшить принятие имеющихся цен.
Поднять/снизить цены.
Как делать?
Читаем:
«Прайсхаки. 99 приемов и трюков ценообразования, чтобы продавать больше, дороже и быстрее».
«Ценные решения» — книга Романа Тарасенко.
Kirish yoki roʻyxatdan oʻtish sharh qoldirish uchun