Не бывает дорого и не бывает дешево. Бывает непонятно, почему это столько стоит. Если люди понимают, откуда у вашей цены растут ноги, если цена воспринимается как адекватная ценности продукта для потребителя, то ее считают справедливой и не обсуждают.
Значит, если клиенты задают вопросы: «Почему так дорого?», «Почему так дешево?» и «А скидки у вас есть?» — это именно ваша недоработка! Если же наполнить цену ценностью, то можно избавиться от двух из этих вопросов — первого и третьего. И сильно облегчить жизнь продавцам вашего продукта.
17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью
·
Проект Ии Имшинецкой
