Вариант 1: «Наша новая зубная паста бережно воздействует на зубы и десны».
Вариант 2: «У многих людей чувствительные зубы и десны — им больно чистить зубы. Наша новая паста бережно воздействует на зубы и десны».
Второй вариант начинается с проблемы, а потом предлагает решение. Большинство людей (особенно те, у кого эта проблема есть) сочтут, что второй вариант ключевого бита гораздо интереснее. Вывод: проблема — это крючок.
Начните фразу с проблемы клиента — и получите нужную реакцию. Услышав про проблему, клиент думает: «Да, это прямо про меня! Рассказывайте, что там дальше».
Метод StoryBrand 2.0: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились
·
Дональд Миллер
