Пятый принцип – дефицит. Мы склонны ценить редкое. Этот принцип связан с нашей склонностью к стереотипному мышлению – мы считаем, что чем труднее что-то получить, тем оно лучше. Кроме того, нас больше мотивирует страх что-то упустить, чем стремление что-то приобрести, и мастера убеждения активно используют приемы, воздействующие на этот страх. Само представление о возможности потерять что-то безвозвратно оказывает на человека очень мощное влияние.
Саммари книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»
