Евгений Азаренкоцитирует8 дней назад
Взятые вместе, эти блоки информации — BATNA каждой из сторон, интересы каждой из сторон, относительная важность интересов каждой из сторон — становятся строительным материалом для аналитической структуры переговоров. Вам следует обдумать все эти вопросы до начала переговоров. Имея эту информацию, вы будете подготовлены для решения двух основных задач в переговорах: создание и получение выгоды (Lax & Sebenius, 1986).
  • Войти или зарегистрироваться, чтобы комментировать