Научитесь представлять себя за 30 секунд так, чтобы с вами хотелось продолжить общение. Ваше представление – не точка, а многоточие…
Переводите вопрос «чем вы занимаетесь?» в вопрос «что вы можете мне дать?». Это единственное, что интересует клиентов.
Структурируйте самопрезентацию: 1. Проблема клиента. 2. Последствия проблемы. 3. Ваша задача. 4. Результат клиента.
Научитесь незаметно вплетать свою самопрезентацию в диалог. Никаких «разрешите представиться…»!
Уберите помпезность, добавьте самоиронии и… вуаля!
Запишите семь слов о себе – ваше личное УТП. Для кого именно и что именно вы делаете: ясно, конкретно, ярко.
Проверьте ясность «тестом Бабушки». Уберите «туман» из абстракций и терминов!
Проверьте конкретность «кинолентой видения». Дайте мне пощупать вашу выгоду за что-то твердое: используйте цифры!
Проверьте яркость игрой слов, которая замешана на существительных и глаголах. Уберите «сироп» из прилагательных!
Запишите несколько версий самопрезентации для каждой целевой аудитории.
Напевайте свою самопрезентацию при каждом удобном случае.
Битва за внимание. Как быть услышанным в эпоху инфошума
·
Сергей Кузин
