1. Поиск клиентов (звонки, лидогенерация[29]).
2. Квалификация лидов[30].
3. Назначение первой встречи.
4. Продвижение через промежуточные действия – небольшие шаги, которые вовлекают клиента в сделку.
5. Выявление потребностей.
6. Презентация бизнес-решения и прогнозируемого результата.
7. Запрос на покупку и работа с возражениями.
Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса
·
Джеб Блаунт
