Часто у покупателей не хватает денег на приобретение всего комплекта сразу. И здесь важно выстроить маркетинговую стратегию, чтобы люди возвращались к вам за остальными деталями комплекта. А поддерживающим шагом станет система оплаты труда, которая делает допродажи выгодными. Например, если менеджер продал полный комплект, он получит 100% премии. Если продал не весь комплект, он получит меньше. Но можно дать время, допустим, три месяца, в течение которых продавец может периодически общаться с покупателем для того, чтобы допродать товары из комплекта и получить
Секреты продаж на рынке мебели
·
Сергей Александров
