Выбрать вопросы для своего скрипта можно из следующего списка:
— Какие есть юридические нюансы?
— У вас цена окончательная или с учетом торга?
— Вы проживаете в этой квартире или в другом месте?
— Есть ли у вас предварительные договоренности с покупателем, задаток?
— Какой встречный вариант рассматриваете?
— Как быстро хотите продать квартиру?
— Как сейчас ищете покупателей?
— Работали с каким-то агентством раньше?
— Сколько времени готовы уделять показам?
— Хотите продать только за наличные или ипотеку тоже рассматриваете?
— Сколько денег готовы тратить на рекламу?
— Сколько звонков от покупателей? Сколько показов?
— Как долго продаете квартиру?
— Как думаете, почему до сих пор не продали?
— Какие сложности в поиске покупателей?
— Есть возможность отпроситься с работы на показ днем?
— Всегда отвечаете на звонок покупателя на работе?
— Анализировали, к чему может придраться капризный покупатель, который готов заплатить больше?
— Размышляли, сколько времени может занять продажа? Готовы потратить 3—5 месяцев на это?
— Перезваниваете на пропущенные звонки по объявлению? Среди таких звонков были покупатели или реклама, риелторы?
— Разбирались, какие сложности при ипотеке могут возникнуть у покупателя? Собираетесь ли помогать с оценкой и прочим?
— Анализировали, во сколько раз звонков по объявлению меньше, чем просмотров?
Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости
·
Александр Жакупов
