Что было бы, если бы они подняли цену?»
«Что было бы, если бы они не приняли наши предложения?»
«Что было бы, если бы они сегодня не подписали договор?»
Задавание вопроса самому себе, а главное, поиск ответа на него, заставляет нас разглядывать будущее, а значит, формировать у себя более адекватную картину мира, лучше понимать позицию и возможности маневрирования противника. Кроме того, это позволяет «разглядеть победу», как нас учил великий Сунь-Цзы
Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы
·
Игорь Зорин
