ВЫЖИМКИ. ПСИХОЛОГИЯ И ТЕХНИКА УСПЕШНОГО РИеЛТОРА
1. ПОЗИЦИЯ ПОБЕДИТЕЛЯ — РАЗВИВАЙТЕ СПОСОБНОСТЬ ВИДЕТЬ СЕБЯ ЗА ЦЕЛЬЮ, ДО НАЧАЛА РАБОТЫ.
2. ЕСЛИ ВЫ БОИТЕСЬ БЫТЬ НАВЯЗЧИВЫМ, ВЫ НЕ МОЖЕЕТ ПРОЯВЛЯТЬ НАСТОЙЧИВОСТЬ.
3. ЛИДЕРСКИЕ ФИЛЬТРЫ — ВНУТРЕНИИЕ ОТГОВОРКИ, КОТОРЫЕ УДЕРЖИВАЮТ ВАС ОТ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ.
4. ЧТОБЫ КЛИЕНТ СОГЛАСИЛСЯ НА ВСТРЕЧУ, ОН НЕ ДОЛЖЕН ПОЛУЧИТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ ВОПРОСЫ. (ЗАКОН НЕЗАКРЫТОГО ГЕШТАЛЬТА)
5. ДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ТО, ЧТО ОН ИЩЕТ — ПРИЗНАНИЕ! СДЕЛАЙТЕ ЕМУ КОМПЛИМЕНТ.
6. СПИН — ПРОДАВАЙТЕ ЧЕРЕЗ БОЛЬ. ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ О ПРОБЛЕМАХ И ПОСЛЕДСТИЯХ В ЖИЗНИ КЛИЕНТА, КОТОРЫЕ ЕСТЬ СЕЙЧАС И МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ В БУДУЩЕМ.
7. РОМАШКА СПИН — ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ ПРОБЛЕМУ НЕ РЕШИТЬ: С ДЕНЬГАМИ, СО ЗДОРОВЬЕМ, С ОТНОШЕНИЯМИ?..
8. БЕСПРИЧИННАЯ УВЕРЕННОСТЬ В КОМИССИИ ИЛИ ВНУТРЕННИЙ ОБЪЕМ — СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ С КОМФОРТОМ МОЖЕТЕ ПОПРОСИТЬ ЗА СВОЮ РАБОТУ.
9. ВСЕГДА ТРЕНИРУЙТЕСЬ ПРОСИТЬ БОЛЬШЕ И ДОБЕЙТЕСЬ ПОЗИТИВНЫХ ЭМОЦИЙ, ПОДНИМАЯ ЦЕННИК В 2 РАЗА.
10. НЕ ДЕЛАЙТЕ СКИДКИ — ДЕЛАЙТЕ МОНЕТИЗАЦИЮ ВЫГОД!!!
11. МОНЕТИЗАЦИЯ — ПОКАЖИТЕ КЛИЕНТУ, СКОЛЬКО КОНКРЕТНО ДЕНЕГ ОН ЗАРАБОТАЕТ ИЛИ СЭКОНОМИТ, ПОЛЬЗУЯСЬ ВАШИМИ УСЛУГАМИ.
12. КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ПОНИМАТЬ, ЧТО ОН ПЛАТИТ ВАМ КОМИССИЮ ИЗ ТЕХ ДЕНЕГ, КОТОРЫЕ ВЫ ДЛЯ НЕГО ЗАРАБОТАЛИ.
13. ПРОДАВАЙТЕ ЭКСКЛЮЗИВ КАК ВЫГОДУ ОТ РАБОТЫ С ВАМИ И ЭКОНОМИЮ «500 т.р.» ДЕНЕГ КЛИЕНТА.
14. ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА КВАРТИРЫ ПРИВОДИТ К ПОТЕРЕ «700 т.р.» ЕЕ СТОИМОСТИ.
15. НЕ СПЕШИТЕ ОТВЕЧАТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЯ, ВЫ ИХ ВСЕ РАВНО НЕ ПОНИМАЕТЕ.
16. ВСЕГДА СПРАШИВАЙТЕ: «ПОЧЕМУ?»
17. ПОЧЕМУ ДЛЯ ВАС ЭТО ДОРОГО? ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО ТАМ ЛУЧШЕ? ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО САМИ ПРОДАДИТЕ ВЫГОДНЕЙ?..
18. ЛИДЕРСТВО — ПРИНОСИТЬ ИЗМЕНЕНИЯ. ВЫБЕРИТЕ ТО, ЧТО ХОТИТЕ ИЗМЕНИТЬ И СДЛЕАЙТЕ.
19. АССЕРТИВНОСТЬ — УВЕРЕННОЕ, НАСТОЙЧИВОЕ ПОВЕДЕНИЕ В СТРЕССОВОЙ СИТУАЦИИ.
20. ТЕХНИКА ТУМАНА — «ДА, ЭТО ПРАВДА» — ПОЛНАЯ СВОБОДА ОТ ВНЕШНЕЙ ОЦЕНКИ И КРИТИКИ.
21. МЕЧТА (dream) УСЫПЛЯТЕ, ЦЕЛЬ НАДЕЛЯЕТ ЭНЕРГИЕЙ.
22. ЧТОБЫ ПОЛЮБИТЬ СЛОЖНУЮ РАБОТУ, НАДО СВЯЗАТЬ ЕЕ С ЭМОЦИЯМИ ОТ ЛЮБИМЫХ ДЕЛ.
1. ПОЗИЦИЯ ПОБЕДИТЕЛЯ — РАЗВИВАЙТЕ СПОСОБНОСТЬ ВИДЕТЬ СЕБЯ ЗА ЦЕЛЬЮ, ДО НАЧАЛА РАБОТЫ.
2. ЕСЛИ ВЫ БОИТЕСЬ БЫТЬ НАВЯЗЧИВЫМ, ВЫ НЕ МОЖЕЕТ ПРОЯВЛЯТЬ НАСТОЙЧИВОСТЬ.
3. ЛИДЕРСКИЕ ФИЛЬТРЫ — ВНУТРЕНИИЕ ОТГОВОРКИ, КОТОРЫЕ УДЕРЖИВАЮТ ВАС ОТ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ.
4. ЧТОБЫ КЛИЕНТ СОГЛАСИЛСЯ НА ВСТРЕЧУ, ОН НЕ ДОЛЖЕН ПОЛУЧИТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ ВОПРОСЫ. (ЗАКОН НЕЗАКРЫТОГО ГЕШТАЛЬТА)
5. ДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ТО, ЧТО ОН ИЩЕТ — ПРИЗНАНИЕ! СДЕЛАЙТЕ ЕМУ КОМПЛИМЕНТ.
6. СПИН — ПРОДАВАЙТЕ ЧЕРЕЗ БОЛЬ. ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ О ПРОБЛЕМАХ И ПОСЛЕДСТИЯХ В ЖИЗНИ КЛИЕНТА, КОТОРЫЕ ЕСТЬ СЕЙЧАС И МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ В БУДУЩЕМ.
7. РОМАШКА СПИН — ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ ПРОБЛЕМУ НЕ РЕШИТЬ: С ДЕНЬГАМИ, СО ЗДОРОВЬЕМ, С ОТНОШЕНИЯМИ?..
8. БЕСПРИЧИННАЯ УВЕРЕННОСТЬ В КОМИССИИ ИЛИ ВНУТРЕННИЙ ОБЪЕМ — СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ С КОМФОРТОМ МОЖЕТЕ ПОПРОСИТЬ ЗА СВОЮ РАБОТУ.
9. ВСЕГДА ТРЕНИРУЙТЕСЬ ПРОСИТЬ БОЛЬШЕ И ДОБЕЙТЕСЬ ПОЗИТИВНЫХ ЭМОЦИЙ, ПОДНИМАЯ ЦЕННИК В 2 РАЗА.
10. НЕ ДЕЛАЙТЕ СКИДКИ — ДЕЛАЙТЕ МОНЕТИЗАЦИЮ ВЫГОД!!!
11. МОНЕТИЗАЦИЯ — ПОКАЖИТЕ КЛИЕНТУ, СКОЛЬКО КОНКРЕТНО ДЕНЕГ ОН ЗАРАБОТАЕТ ИЛИ СЭКОНОМИТ, ПОЛЬЗУЯСЬ ВАШИМИ УСЛУГАМИ.
12. КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ПОНИМАТЬ, ЧТО ОН ПЛАТИТ ВАМ КОМИССИЮ ИЗ ТЕХ ДЕНЕГ, КОТОРЫЕ ВЫ ДЛЯ НЕГО ЗАРАБОТАЛИ.
13. ПРОДАВАЙТЕ ЭКСКЛЮЗИВ КАК ВЫГОДУ ОТ РАБОТЫ С ВАМИ И ЭКОНОМИЮ «500 т.р.» ДЕНЕГ КЛИЕНТА.
14. ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА КВАРТИРЫ ПРИВОДИТ К ПОТЕРЕ «700 т.р.» ЕЕ СТОИМОСТИ.
15. НЕ СПЕШИТЕ ОТВЕЧАТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЯ, ВЫ ИХ ВСЕ РАВНО НЕ ПОНИМАЕТЕ.
16. ВСЕГДА СПРАШИВАЙТЕ: «ПОЧЕМУ?»
17. ПОЧЕМУ ДЛЯ ВАС ЭТО ДОРОГО? ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО ТАМ ЛУЧШЕ? ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО САМИ ПРОДАДИТЕ ВЫГОДНЕЙ?..
18. ЛИДЕРСТВО — ПРИНОСИТЬ ИЗМЕНЕНИЯ. ВЫБЕРИТЕ ТО, ЧТО ХОТИТЕ ИЗМЕНИТЬ И СДЛЕАЙТЕ.
19. АССЕРТИВНОСТЬ — УВЕРЕННОЕ, НАСТОЙЧИВОЕ ПОВЕДЕНИЕ В СТРЕССОВОЙ СИТУАЦИИ.
20. ТЕХНИКА ТУМАНА — «ДА, ЭТО ПРАВДА» — ПОЛНАЯ СВОБОДА ОТ ВНЕШНЕЙ ОЦЕНКИ И КРИТИКИ.
21. МЕЧТА (dream) УСЫПЛЯТЕ, ЦЕЛЬ НАДЕЛЯЕТ ЭНЕРГИЕЙ.
22. ЧТОБЫ ПОЛЮБИТЬ СЛОЖНУЮ РАБОТУ, НАДО СВЯЗАТЬ ЕЕ С ЭМОЦИЯМИ ОТ ЛЮБИМЫХ ДЕЛ.
