Финальное, высшее мастерство — провоцирование контролируемого бумеранга. Ты сознательно создаешь ситуацию, где оппонент вынужден атаковать тебя по выгодному для тебя сценарию. Ты знаешь его слабое место — его гордыню, его спешку, его жадность. Ты подсовываешь ему «слабость», которую он не может не атаковать. Но эта слабость — приманка, связанная с твоей истинной целью.
Пример: Тебе нужно сместить фокус обсуждения с денег на сроки. Ты говоришь: «Я понимаю, ваш бюджет жесткий. Возможно, мы не потянем качество в такие сроки». Его сила (жадность, желание сэкономить) и его амбиции (сделать быстро) заставляют его атаковать: «Нет, сроки важны! Мы должны успеть!». Ты «уступаешь»: «Хорошо, если сроки — приоритет, давайте оптимизируем процессы, но это потребует пересмотра некоторых внутренних регламентов…». Ты спровоцировал его атаку на «слабость» (наше неумение успеть), и теперь его же энергия давит на него, заставляя соглашаться на изменения в регламентах, которые тебе и нужны. Он думает, что отстоял сроки. А ты получил рычаг для изменения правил игры.
Протокол влияния. Секретные алгоритмы для управления ситуацией и людьми
·
Кай Вектор
