«Я понял, что, совершая х звонков каждый день (процесс), согласно закону средних чисел, смогу рассчитывать на x продаж каждый месяц, квартал и год. Ежедневно придерживаясь своего плана действий — делать заранее определенное количество звонков, — я избавлюсь от беспокойства и стресса из-за краткосрочных результатов. А потом я понял, что если просто увеличу количество звонков на любой процент, то по умолчанию увеличу объем продаж (и, соответственно, доход) на столько же. То есть удвою число звонков — удвою и продажи. Это казалось слишком простым, но работало как часы».
Магия утра для высоких продаж
·
Хэл Элрод
