Психологическая диагностика
Степень уютности в офисе (наличие руки хозяйки)
Как клиент реагирует на шутки
Как клиент реагирует на комплименты и лесть
Как клиент реагирует на вопросы про ЛПР
Степень интереса к предложению
Реакция на разговоры по цене (в том числе и реакция на скидки)
Реакция на подарки и бонусы
Общее впечатление по типу клиента (весельчак, скептик, середнячок, моль)
Общее впечатление по открытости клиента («солью все, что знаю»; отвечает, но не на все вопросы; полностью закрытый клиент)
ТОП-Результат в продажах 1.0. АкулаPROдаж: Часть 2. 43 приема для достижения максимальных результатов
·
Антон Берсерк
