Транзакционные продажи
Характеристика:
• Короткий цикл сделки.
• Низкий средний чек.
• Менеджер по продажам ведет общение с тем, кто оплачивает счет (не поднимается высоко по структуре компании клиента).
• Продажи = отгрузки.
Отдел продаж, который продает
·
Эдуард Шмидт
