Причем сверхтого, о чем Вы договаривались.(Классический прием: обещайте меньше, давайте больше. Давайте Клиентам что-то сверхожиданий. Именно так из Клиентов делаются приверженцы.) И более того: Вы начали приносить Клиенту пользу, не дожидаясь его оплаты! Тут все сомнения Клиента обращаются в Вашу пользу. Оказывается, он поступил абсолютно правильно, когда выбрал в качестве партнера именно Вас. Разумеется, такой «шаг навстречу Клиенту» в виде неожиданного бонусарезко повышает вероятность, что
Большие контракты. 2-е издание
·
Константин Бакшт
