Давайте по пунктам разберем такой план продажи:
· Вы записываете каждого покупателя с интервалом в 15 минут, о чем им честно сообщаете: «Так получилось, что уже несколько человек записались на просмотр. Я могу вам показать объект в 13.00. Удобно, записываю?».
· Каждый такой показ заканчивается тем, что вы просите оставить предложение о покупке для собственника.
· Каждый следующий показ, после оставленного предложения о покупке вы начинаете с того, что знакомите покупателя с оставленным предложением. «Как вы знаете, у нас несколько показов сегодня. Хочу вам сразу сказать, что один из потенциальных покупателей оставил предложение о покупке для собственника и готов приобрести этот объект за N рублей. Я должен вас спросить — вы все равно будете смотреть объект, и рассматривать его для покупки?»
· Получив за два дня показов несколько предложений о покупке, вы проводите переговоры с каждым, кто оставил предложение, озвучивая им максимальную предложенную покупателями цену и задавая вопрос, готовы ли они предложить больше: «Как вы помните, несколько покупателей смотрели этот объект, и один из них предложил цену N за него. Я должен был оповестить вас об этом, и теперь хочу спросить, вы готовы сделать другое предложение для продавца, чтобы он решил продать объект вам, или мы с вами завтра просто начнем смотреть другие аналогичные объекты для вас?»
· Такие переговоры вы ведете до тех пор, пока не получите одно лучшее предложение.
· Вы знакомите собственника с результатами проделанной работы — сколько было покупате
· Вы записываете каждого покупателя с интервалом в 15 минут, о чем им честно сообщаете: «Так получилось, что уже несколько человек записались на просмотр. Я могу вам показать объект в 13.00. Удобно, записываю?».
· Каждый такой показ заканчивается тем, что вы просите оставить предложение о покупке для собственника.
· Каждый следующий показ, после оставленного предложения о покупке вы начинаете с того, что знакомите покупателя с оставленным предложением. «Как вы знаете, у нас несколько показов сегодня. Хочу вам сразу сказать, что один из потенциальных покупателей оставил предложение о покупке для собственника и готов приобрести этот объект за N рублей. Я должен вас спросить — вы все равно будете смотреть объект, и рассматривать его для покупки?»
· Получив за два дня показов несколько предложений о покупке, вы проводите переговоры с каждым, кто оставил предложение, озвучивая им максимальную предложенную покупателями цену и задавая вопрос, готовы ли они предложить больше: «Как вы помните, несколько покупателей смотрели этот объект, и один из них предложил цену N за него. Я должен был оповестить вас об этом, и теперь хочу спросить, вы готовы сделать другое предложение для продавца, чтобы он решил продать объект вам, или мы с вами завтра просто начнем смотреть другие аналогичные объекты для вас?»
· Такие переговоры вы ведете до тех пор, пока не получите одно лучшее предложение.
· Вы знакомите собственника с результатами проделанной работы — сколько было покупате
