Шестой принцип – последовательность. Мы хотим, чтобы нас считали надежными и доверяли нам, и наша склонность к последовательности играет в этом важную роль. Коммуникаторы, которые могут заставить нас сделать даже небольшой пре-убедительный шаг в направлении идеи или предмета, повышают нашу готовность сделать и более значительные шаги. Это связано с нашим желанием поддерживать последовательность в своих словах и действиях.
Саммари книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»
