Чалдини относит к числу таких «пусковых механизмов» уступчивости правило последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, правило благорасположения, принцип влияния авторитета и принцип дефицита
Тренинг влияния и противостояния влиянию. 3-е издание
·
Елена Сидоренко
