«Я считаю, что ваш продукт слишком дорогой», вы не должны сходу начинать спорить и доказывать ему, что он не прав. Вместо этого вы должны ответить: «Я понимаю ваше беспокойство по поводу цены. Давайте рассмотрим, какие выгоды вы получите от нашего продукта, и тогда вы сможете оценить его реальную стоимость».
Продажи: полный практикум. инструменты, техники, стратегии
·
Алекс Фрейзер
