Угроза также является гораздо более эффективным инструментом речевого воздействия на адресата по сравнению с приведением разумных доводов. Апелляция к страху по-латыни называется argumentum ad baculum — «аргумент к палке». Если вы сумеете хорошенько напугать собеседника, то он гораздо быстрее выполнит выгодное вам действие, чем в том случае, если вы попытаетесь обосновать необходимость выполнения им этого действия с помощью аргументов. Апелляция к страху связана с человеческими инстинктами (из которых, собственно, и проистекают эмоции), а они лежат в самом фундаменте принимаемых нами практических решений. Человек — животное, прежде всего, и только потом — разумное животное.
Так рассуждать неправильно!. Ошибочные способы рассуждения, которые ведут к неверным практическим решениям
·
Дмитрий Бокмельдер
