Начиная переговорный процесс, неискушенные специалисты по закупкам считают, что самое важное — это гнуть свою линию, не прогибаться, держаться твердо, не уступать. Такая жесткая позиция может ухудшить двусторонние отношения и навредить достижению взаимовыгодного соглашения.
Стратегические закупки: Пособие для профессионалов
·
Эдуард Трымбовецкий
