Вот некоторые из приемов, которые могут повысить привлекательность вашего предложения в глазах потенциальных клиентов:
— пакетные предложения на комплекс услуг, помимо базового прайса с раздельными ценами на каждую услугу;
— скидки в день рождения и при повторных заездах;
— скидки за рекомендации (причем скидки могут быть в виде бесплатного пользования доп. услугами);
— особые условия при проведении на вашей территории слетов, семинаров, лекций и т.д., такие предложения хорошо рассылать напрямую потенциальным клиентам (клубам, организациям и т.д.);
— скидки при раннем бронировании — чем раньше, тем больше скидки;
— скидки за кол-во дней;
В общем можно брать любую хорошую книжку на эту тему, и «приспосабливать» каждый метод к своей ситуации.
Например, принцип «продажа за туже цену большего количества товара». Все вы, наверное, видели упаковки продуктов (майонеза например) на которых написано «20% бесплатно». Помимо включения в «пакетную стоимость» других платных услуг бесплатно (например «при заселении от 2-х суток баня бесплатно») могут быть и другие варианты. Например, в кемпинге в низкий сезон можно предлагать за туже цену большую площадь вокруг палатки (места).
Также следует отметить, что далеко не все владельцы пользуются дополнительными источниками дохода или кросс-продажами. Это могут быть всевозможные «партнерские» программы. Например, у вас кемпинг, и вы в том числе сдаете палатки. Клиент видит, какие они удобные, а вы предлагаете скидку, на покупку такой палатки у производителя (договариваетесь с производителем заранее). Или договариваетесь с ближайшим автосервисом (частным автомехаником), и если у клиента возникают проблемы с автомобилем (или он просто хочет сделать обслуживание в длинной поездке). вы даете нужный телефон и просто получаете свой процент.
Kirish yoki roʻyxatdan oʻtish sharh qoldirish uchun