Региональные менеджеры должны будут спланировать переход к новой системе в своем подразделении и управлять реализацией этого плана. Внедренческое обучение почти никогда не снимает всех вопросов участников изменения, поэтому у руководителей появятся задачи, связанные с обучением на рабочем месте и наставничеством по применению системы. Если у продавцов что-то не получается, их руководители должны будут своевременно помогать или привлекать нужную помощь.