Метод одиннадцатый: «Ссылка на нормы»
Данный метод начинается словами: «Для компании вашего уровня совершенно нормально…»
Таким образом вы утверждаете, что есть некая норма поведения плюс косвенно подчеркиваете статус клиента или его компании.
Пример:
Клиент: У нас уже есть поставщик.
Вы: Для компании вашего уровня совершенно нормально иметь нескольких поставщиков.
Клиент: Мы покупаем дешевле.
Вы: Я думаю, компания вашего уровня может себе позволить более дорогие товары, но и более хорошего качества.
Продажи как искусство. Или от теории к практике
·
Светлана Белова
