ta muallif kitobidan iqtiboslar  Продающие истории. Скрипт тренинга

Таким образом, процесс принятия решений и совершения покупок связан не, столько с логикой, сколько с эмоциями.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Саймон Синек «Начни с вопроса „Почему?“ Как Выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Ли Лефевер «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова»
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Истории как элемент воронки продаж Дмитрий Лаппо: «Если Вы не вовлекаете человека в повествование, вы ему свои выгоды не продадите». Независимо от того, сколько элементов в воронке, цель остается одна — продать продукт или услугу. Лучший способ помочь человеку пройти воронку и принять решение о покупке — истории на каждом этапе. Истории естественным образом расслабляют левое полушарие, открывая эмоциональное правое, которое принимает решение о покупке.
Fikr bildirish
В новой парадигме эффективный продавец — это умелый рассказчик, который не боится собственной уязвимости и признает свои ошибки. Он выслушивает клиента с эмпатией и сосредоточен на установлении эмоциональной связи. Ее результатом должен стать короткий продающий питч.
Fikr bildirish
В традиционной парадигме продаж считалось, что клиенту необходимо предоставить максимальное количество информации для принятия решения. Но, как показали исследования, избыток информации приводит лишь к информационной перегрузке и параличу выбора, при котором избыток информации мешает принять решение.
Fikr bildirish
Каждое из полушарий головного мозга имеет свои функции: левое — отвечает за линейное мышление, грамматику, числа, факты и постоянно жаждет притока новой информации, правое — отвечает за креатив и эмоции, воспринимает картинки, метафоры, смыслы и принимает решения, основываясь на интуиции и опыте.
Fikr bildirish
СОЗДАНИЕ И УПАКОВКА ИСТОРИИ Управляющая идея как основа создания истории. Создание соглашения и контекста. Упрощение и объясняющие метафоры. Краткость, импровизация и юмор в создании истории. Сенсорный брендинг и эмоциональная составляющая истории. Использование зеркальных нейронов. Истории как способ создания соматических маркеров. Тестирование продающей истории. Раппорт и рассказывание продающей истории.
Fikr bildirish
Маргарет Марк, Кэрол Пирсон. «Герой и бунтарь. Создание бренда С помощью архетипов»
Fikr bildirish
Гай Кавасаки «Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста кремниевой долины»
Fikr bildirish