Международные B2B-продажи. Практические советы

Kitobdan iqtiboslar  Международные B2B-продажи. Практические советы
muallif Андрей Подпругин

Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
Если вы понимаете своих потенциальных покупателей, вам не нужно будет часами думать о том, как продавать по телефону.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
Спросите, как у партнера дела, как складывается его бизнес, упомяните погоду, если нужно, но что-нибудь отвлеченное сначала, то есть пресловутый Small talk.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda4 oy oldin
анализ их бизнес-процессов, выявление болевых точек и предложение решений, которые могут улучшить их деятельность.
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
удержания телефона, и в этом случае мы обычно говорим «Please, hold on».
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
Вместо этого на английском скажите «Just a minute»
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
Если звонящий просит поговорить с Алексом Кейсом и это вы, стандартными ответами на английском языке являются «Speaking»
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
Можно выделить несколько этапов звонка:
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
создают ценность — свободно выражать свои мысли.
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
раскрыть новую информацию и улучшить работу бизнеса.
Fikr bildirish
Ангелина
Ангелинаiqtibos olmoqda5 oy oldin
Попробуйте обыграть возражения и типичные ситуации прямо в документе.
Fikr bildirish