Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки

ta muallif kitobidan iqtiboslar  Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки
Александр Жакупов

MAX
MAXiqtibos olmoqda4 oy oldin
Нельсон Мандела во время своего пребывания в президентском кресле. Изучите информацию о нем или хотя бы посмотрите фильм «Непокоренный», чтобы понять
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
Выгодные предложения Если вы хотите, чтобы оппонент счел ваше предложение интересным, вам нужно описать его выгоду. Ранее вы уже составили список всех предложений, которые можете сделать вашему оппоненту. Из этих предложений вы выбрали
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
Вы риелтор покупателя. Сформулируйте уникальные условия покупки, которые могут быть удобны большинству продавцов объектов недвижимости:
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
Вы риелтор продавца. Сформулируйте три уникальных торговых предложения объектов недвижимости, используя формулу «прилагательное + объект недвижимости + уникальность + вопрос»:
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
этаже; • с конкретной планировкой; • с шикарным видом; • с теплой просторной лоджией; • с приквартирным тамбуром-отсечкой
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
Уникальное торговое предложение поможет не только в начале общения, но и непосредственно при переговорах. Например, если у вашего клиента единственная в районе квартира: • с ремонтом в ванной; • с мебелью и техникой; • без обременений; • на необходимом покупателю
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
приемы «Расстановка приоритетов» и «Анализ рынка спроса и предложения недвижимости». Зная все характеристики продаваемого объекта недвижимости, зная характеристики объектов, продаваемых в том же районе, вы без труда обнаружите уникальность вашего торгового предложения. Как сформулировать уникальное торговое предложение и когда его стоит использовать? Можно воспользоваться формулой: прилагательное + объект недвижимости + уникальность + вопрос
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
Чтобы выявить уникальные торговые предложения, нужно использовать
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
Тем не менее, у каждого варианта есть свои особенности. Подчеркнув уникальные черты продаваемого вашим клиентом объекта недвижимости, вы сможете запрашивать лучшие условия сделки.
Fikr bildirish
Аниса
Анисаiqtibos olmoqda10 oy oldin
Составьте список из трех-пяти пунктов, которые можно назвать преимуществами возможных условий покупки. Их мог бы ожидать риелтор продавца и презентовать риелтор покупателя
Fikr bildirish