Спросите себя: почему он должен купить именно у меня? Что я такого могу ему дать, что не смогут дать другие никогда? Ответ на этот вопрос и есть Главная выгода.
оличество человек. Этот вид ограничения хорошо работает, если вы продаете места на участие в каком-то мероприятии. Например, тренинг или коучинг. Работает страх упущенной возможности, которая уже не повторится
Приучите себя думать такими категориями — «а интересно ли читателю это?», «а есть ли у него такая потребность?», «затрагиваю ли я его интересы?», «ему это вообще нужно?».
Где здесь витиеватые обороты, метафоры и упоминание греческих богов? Зато есть: описание проблемы с эмоциональной составляющей путь ее решения объяснение «как это работает» — детализация, вызывающая доверие главная убойная выгода предложение товара обоснование цены (неполное, конечно) благодарные довольные клиенты.
Копирайтинг создан с одной целью — закрыть продажу или спровоцировать действие, к которому вы призываете. Что или даже кого (имеются в виду личные навыки) он будет продавать ― это следующие вопросы. Текст может продавать посуду из китайского фарфора, готовые платья или вас в качестве тренера, поставщика услуг. Смысл его написания — побудить потенциального клиента совершить действие. Есть одна деталь, о которой вы должны помнить: люди покупают не товар или услугу. Люди покупают эмоцию с ним связанную. Вы и так это знаете. Просто напоминаю.
Итак, выведем простую формулу: Товар/услуга = Главная потребность /нужда ЦА + Её решение от вас Спросите себя: почему он должен купить именно у меня? Что я такого могу ему дать, что не смогут дать другие никогда? Ответ на этот вопрос и есть Главная выгода.
принципы построения текста: проблема ― выявление главной потребности выгоды ― решение проблемы, которое вы предлагаете ― представление продукта ― остальные необходимые элементы (бонусы, дедлайн, постскриптум и прочие).
Продающий текст продаёт или провоцирует действие Описывает главную проблему вашей ЦА, предлагает пути решения Убедителен Предлагает Главную выгоду — самое оптимальное решение проблемы клиента Детально объясняет, почему предлагаемый продукт/сервис лучший Всегда ориентирован на проблему клиента Предугадывает возможные возражения, вопросы и отвечает на них Увеличивает ценность предложения за счет deadline и «дожимает» продажу Призывом к действию Постскриптум — это самый главный призыв к действию Находит «общий язык» с максимальным количеством людей Заражает уверенностью в продукте.
