Брендинг – это философия существования на рынке, а не «рекламная бомбардировка» отдельных крупных компаний.
Томас Гэд, международный эксперт по маркетингу, автор четырехмерной модели бренда и бестселлера «4D брендинг»,
отсутствие маркетолога не означает, что в компании нет маркетинга. Он есть всегда, если компания хоть как-то продвигается на рынке.
сложного продукта, как реклама
Хорошие продавцы создают зримое окружение своих услуг – от внушительного офиса до последней странички коммерческого предложения и блестяще, нешаблонно написанного письма, адресованного лично потенциальному рекламодателю.
Работа только с сознанием клиента, на уровне логики, неэффективна, когда речь идет о будущих неизвестных результатах услуги.
Чтобы вам поверили потенциальные потребители услуг, нужно максимально «объективировать», материализовать незримое.
первая сложность заключается уже в самой природе услуги: в невидимости и неосязаемости, в «виртуальности» конечной выгоды
Необходимы знания основ рекламы и маркетинга, психологии, нужны навыки ведения переговоров, творческий подход.
Торговля любыми товарами или услугами на 90 % – психология человеческих взаимоотношений.
