Kitobdan iqtiboslar Ложь под микроскопом. Проникающий метод: быстрое определение лжи и выявление правдыmuallif Илья Анищенко
время расследований определенный тип непричастных людей со слабой нервной системой волнуются в разы сильнее, чем причастные. Это люди с ярко выраженным тревожно-мнительным радикалом (это определение из методики семи радикалов Виктора Пономаренко, речь идет об очень тревожных людях, которые боятся все и вся, их уровень стресса выше, чем у нормально человека, они обладают слабой нервной системой, не способной выдерживать длительные нагрузки). Им жить-то страшно, а тут кто-то деньги украл, и их могут подозревать. Один только этот факт вызывает тревогу.
Первое, что надо научиться делать, – отмечать в поведении признаки стресса. И это первая большая группа значимых сигналов.
Например, значимые сигналы по разным уровням «айсберга»:
• Речь: автоматический переспрос вопроса или его части.
• Физиология: резкий вдох или выдох.
• Жесты: появление жестов-адаптеров.
• Мимика: показ языка или учащение моргания.
Но есть одно «но». Ложь – это стресс, но стресс – не всегда ложь. Как отделить стресс, связанный с ложью, от стресса, связанного с правдой? Это очень сложно. Нет определенных значимых сигналов, характерных только для лжи.
Тридцатая лаборатория
Интересный факт. В нашей стране, точнее, в СССР школа детекции лжи появилась сначала как школа противодействия полиграфу. Наши разведчики стали проваливать штатные проверки на новой чудо-машине, пришлось их учить, как подобные проверки успешно проходить. Но это опытные разведчики, которых специально готовили не один день. Так и появилась Тридцатая лаборатория КГБ.
Лжецы часто используют давление на жалость верификатора. Угрозы не всегда уместны и сразу могут выдать ложь, а вот прибегнуть к искусству манипуляции, надавить на тонкие струны нашей души – это они с удовольствием. Главное, вызвать доверие у верификатора и остановить допрос. Можно еще вызвать чувство вины, заставить прекратить спрашивать. Лесть, комплименты, мягкий голос.
Для углубления в тему рекомендую книгу Джо Наварро «Я вижу, о чем вы лжете», в которой очень подробно разбираются и показываются признаки проявления реакций «стой», «беги», «бейся» в жестах, мимике и поведении.
знаете, почему зебры не умирают от инфаркта? Потому что они любую эмоцию сразу отрабатывают телом. Испугались – побежали, напал лев – дали ему копытами. Они не оставляют эмоции в теле, не сдерживают их проявление, не контролируют их. Все просто. Стимул-реакция-эмоция-действие. Людям же пользоваться «копытами» запрещает административный и уголовный кодекс, хотя иногда очень хочется.
Полезно научиться распознавать нарастающий гнев и удивление правдивого человека. Умение определять эмоции по интонации помогут вам в верификации правдивости легенды. Мы не зря задаем вопрос: «Как вы узнали о преступлении?» Человек может удивиться, когда впервые об этом узнает. И потом во время опросной беседы это удивление воспроизвести. Особенно это свойственно женщинам или эмоциональным мужчинам.
Ложь – это умышленный коммуникативный прием умолчания, обобщения или искажения важной для жертвы лжи правды, целью которого является получение выгоды и/или избегание нежелательных с точки зрения лжеца последствий.
Но даже не формы лжи самое главное лично для меня, а именно сознательность, осознанность и умысел. В момент, когда у человека возникает цель исказить или скрыть информацию, рождается ложь.
Еще одна причина, почему это ложь, в том, что люди постоянно избегают прямого отрицания, забалтывают вас другой правдой, делают все возможное, чтобы сместить акценты с волнующей темы, отвести разговор. И это все значимые сигналы.
С поведенческой точки зрения это ложь. Есть еще одна форма – умышленное обобщение ответа, своего рода сознательное избегание деталей и конкретики. Человек старается максимально обобщить свой опыт, подобрать такие неконкретные формулировки, чтобы солгать и не солгать одновременно.