Для этого так же быстро задаем ему несколько вопросов с частицей «бы». О том, чего бы он хотел по-настоящему. А затем сосредотачиваемся на главном из них: — Скажите, наверняка в глубине души Вы чувствуете: как бы Вы хотели жить на самом деле?
— Представьте себе… (быстро описываем желаемые блага, которые у него <как будто> уже есть — в НАСТОЯЩЕМ времени; задача — пробудить ощущение владения ими, и желание — владеть!).
Для индивидуализации используем информацию, записанную нами на предыдущих шагах…
Посмотрите, что сегодня… (быстро перечисляем современные блага, которые могут представлять для него ценность; задача: увлечь разнообразием притягательных ценностей);
— Неужели Вы хотите, чтобы никогда… (быстро перечисляем, какие блага оста
Бог с ним, с МЛМ! Сетевой — лишь один из инструментов решения проблемы! И повторяем свой «волшебный» вопрос. До тех пор, пока кандидат не станет отвечать по существу. :)
необходимо в диалоге собрать и кратко записать информацию о проблемах, желаниях и сильных сторонах кандидата. Потому, что человеку гораздо важнее он сам и его переживания, чем какие-то внешние предложения и проекты.
