Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

ta muallif kitobidan iqtiboslar  Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Алексей Назаров, Ольга Будовская

Николай
Николайiqtibos olmoqda4 oy oldin
потому что у нее очень долгий срок эксплуатации и большая
Fikr bildirish
Николай
Николайiqtibos olmoqda4 oy oldin
А еще на нас розница может много заработать.
Fikr bildirish
Николай
Николайiqtibos olmoqda4 oy oldin
Вот что покупали их клиенты.
Fikr bildirish
Ilnar
Ilnariqtibos olmoqda5 oy oldin
Разрыв седьмого уровня. Профиль сотрудника не соответствует стратегическим и тактическим целям компании.
Fikr bildirish
Ilnar
Ilnariqtibos olmoqda5 oy oldin
Разрыв шестого уровня. При реализации плана определяется неверная ситуация продаж и используются неверные техники продаж.
Fikr bildirish
Ilnar
Ilnariqtibos olmoqda5 oy oldin
Разрыв пятого уровня. Разрыв между целями, которые ставит система менеджерам по продаже, и реальным состоянием клиентской базы.
Fikr bildirish
Ilnar
Ilnariqtibos olmoqda5 oy oldin
Разрыв четвертого уровня. Деятельность операционного КАМ не согласована со стратегией работы с ключевым клиентом (SKAM).
Fikr bildirish
Ilnar
Ilnariqtibos olmoqda5 oy oldin
Разрыв третьего уровня. Показатели эффективности разных отделов не согласованы.
Fikr bildirish
Ilnar
Ilnariqtibos olmoqda5 oy oldin
Разрыв второго уровня. Для достижения целей выбраны не то направление и не тот канал (не та стратегия).
Fikr bildirish
Ilnar
Ilnariqtibos olmoqda5 oy oldin
Я призываю при постановке целей ответить себе на следующие вопросы. ✓Не допускаем ли мы здесь разрыва первого уровня? ✓Какова вероятность достижения нашей любимой цели?
Fikr bildirish