Если же вы знаете, что «откат» будет, и вы его заранее планируете, то вы знаете, что он будет временный, а завтра-послезавтра все будет хорошо, и вы будете «выше», чем вы были до этого. У вас уже есть знания «горизонта». Ваша «точка положения» уже выше, чем она была. Это происходит не в один-два дня, это то, что происходит глобально.
Происходит, когда вы начинаете что-то делать. Вы «видите свет» и вы знаете куда «идти» дальше. Ваш потенциал растет. Вы начинаете что-то делать, и у вас начинает все получаться.
Какие-то проблемы всегда будут возникать. Но, чем выше вы поднимаетесь, чем дальше идете, тем быстрее ускоряется этот процесс.
Новичкам обычно всегда везет. Чуть-чуть вложился, и вот он успех! Что происходит дальше?
Сначала ты делаешь это неосознанно, просто выполняешь ту же последовательность действий, потом постепенно понимаешь, что происходит, как и почему, а потом и сам становишься профессионалом и делаешь все уже неосознанно — «на автомате»
2.1. Сразу после того, как человек подписался на Вашу рассылку, предложите ему вводную 45—60 минутную телефонную консультацию условно-бесплатно или за минимальную цену. Во время звонка выдайте «на гора» кучу полезной и нужной информации. Относительно большой процент тех, кто купил у Вас первую консультацию, купит и Ваши услуги.
2.2. Продавайте недорогую книгу, которую можно будет скачать прямо с Вашего вебсайта. Это будет еще одним недорогим способом для потенциальных клиентов узнать Вас. А для Вас — увеличить свой кредит доверия.
2.3. Сделайте и продавайте дорогой инфопродукт (коробку/систему). Это должен быть физический продукт (несколько аудио сд и мануалы в формате А4), как и версия для скачивания. Этим Вы дадите возможность Вашим клиентам узнать и применить часть Ваших стратегий на практике.
2.4. Начните обучать небольшой, но интересной теме Вашу целевую аудиторию — вживую и/или через интернет (вебкастами). И предлагайте скидку на свои услуги тем, кто прошел Ваше обучение.
3. КОНВЕРТАЦИЯ РАЗОВЫХ КЛИЕНТОВ В ПОСТОЯННЫЕ.
3.1. Начните обучать своей теме Вашу целевую аудиторию — вживую или через интернет (вебкастами). Обученный за свои деньги клиент намного больше и чаще покупает.
3.2. Запустите автоматическую еженедельную email-рассылку только для своих клиентов (постоянный контакт)
3.3. Создайте физическое newsletter, которое Вы сможете распространять каждый месяц через своих клиентов
3.4. Пошлите неожиданный подарок сразу после покупки тем, кто у Вас что-то купил. Вас запомнят и к Вам вернутся.
Нужны горизонтальные связи. Нужно, чтобы про вас говорили, что вы гуру. Нужно, чтобы одни люди передавали другим, что вы гуру. Для этого и включаются горизонтальные связи, которые дают людям инструменты, помогающие им горизонтально передавать информацию от вас и о вас.
Люди становятся в очередь и готовы отдать любые деньги, чтобы им сказали, что делать. Ваша задача — всем своим видом показать, что так и должно быть, что это естественно. При этом не важно, какие вы заканчивали университеты, бизнес-школы и тому подобные заведения.
