Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве

ta muallif kitobidan iqtiboslar  Продажа строительных материалов в промышленном и гражданском строительстве
Андрей Струихин

Кристина Зиновьева-Беляева
Кристина Зиновьева-Беляеваiqtibos olmoqda3 oy oldin
Второй поставщик — это как вторая бутылка виски, стоит себе на полке, пылится, но нет-нет, и она откупорится. Вот мы — та самая вторая бутылка виски. У вашего поставщика может не быть квот по вате или вы выбрали у него лимит по деньгам. Есть мы, и мы поможем.
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Анатолий
Анатолийiqtibos olmoqda3 oy oldin
используйте универсальный и неизбитый вопрос: — Сергей Николаевич, на что ещё деньги не потратили?
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Сергей Сафонов
Сергей Сафоновiqtibos olmoqda2 oy oldin
Кому отправляют заявки?
Fikr bildirish
Сергей Сафонов
Сергей Сафоновiqtibos olmoqda2 oy oldin
у каждого субподрядчика уточняйте, где он закупает материалы?
Fikr bildirish
Анатолий
Анатолийiqtibos olmoqda3 oy oldin
Объектный менеджер — это представитель завода-изготовителя. У менеджера есть план продаж. Только напрямую на стройку чаще всего он не может отгружать, ему нужен посредник в виде дистрибьютора. Это мы помним из главы №19. Чем он нам может быть полезен: — Объектный менеджер может помочь вам попасть на объект, даже если он закрытый, как Северная Корея. — Сделать дополнительную скидку клиенту. — Провести переговоры, чтобы пересогласовывать производителя материалов, потому что он способен говорить
Fikr bildirish
Анатолий
Анатолийiqtibos olmoqda3 oy oldin
Кто вы? 1) Мы поставщики строительных материалов. 2) Комплектуем ЖК ОТ фундамента ДО кровли, включая фасад, перегородки и отделку. 3) 110 тыс. позиций в прайсе, 26 тыс. в наличии. 265 производителей, по которым являемся дилерами. 4) Работаем с «Пик», «Монарх», «Фодд», «Самолет».
Fikr bildirish
Анатолий
Анатолийiqtibos olmoqda3 oy oldin
Доказательство — это то, что в глазах покупателя будет являться утвердительным фактом: названия крупных и/или известных заказчиков, ваш рейтинг, уставной капитал, охват территории, завершённые проекты, объём продукции на складе.
Fikr bildirish
Анатолий
Анатолийiqtibos olmoqda3 oy oldin
Какой у вас выбор ассортимента, сколько в прайсе позиций/SKU, сколько в наличии, частота поставок, гарантия, если это продажа инструмента, территория работы, скорость поставки (через сколько дней или часов привезут), отсрочки, сколько закреплённых менеджеров, в какие часы (от и до) вы на связи с заказчиком и т. д. и т. п.
Fikr bildirish
Анатолий
Анатолийiqtibos olmoqda3 oy oldin
Кто вы? «Мы — поставщики строительных материалов для ЖК». «Мы — поставщики строительных материалов по реновации».
Fikr bildirish
Анатолий
Анатолийiqtibos olmoqda3 oy oldin
Поэтому ваша задача — с ходу определять, что сейчас происходит по строящемуся зданию или по корпусам, для себя определить, о каких материалах может идти речь, с какими материалами вы можете конкурировать с другими поставщиками (см. главу №9 «Раздатка»).
Fikr bildirish