Kitobdan iqtiboslar  Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно

Большинство аргументов, к которым мы апеллируем, — пустые, нераскрытые, недоказанные. Нам кажется, что если понятно нам, то должно быть понятно и другим. Но это, к сожалению, не так. Практика показывает, что даже самые очевидные и однозначные доводы (аргументы) по-разному воспринимаются и интерпретируются людьми.
12 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Ei
Eiiqtibos olmoqda10 yil oldin
в ходе оценки поступающей информации наш мозг ее еще и интерпретирует. Что такое интерпретация? Попросту говоря, это перевод внешней, объективной информации на свой, внутренний, субъективный язык. От чего зависит эта самая интерпретация? От множества разных факторов. Мы воспринимаем одну и ту же информацию по-разному — в зависимости от нашего опыта, знаний, интеллекта, характера, внутренних установок и стереотипов, наших потребностей и желаний. Даже текущее физическое и эмоциональное состояние, контекст происходящего и личность оппонента влияют на способ интерпретации.
10 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Еще Карнеги учил: «Не говорите "собака", если имеете в виду фокстерьера с черным пятном над правым глазом».
8 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Классической композицией убеждающей речи я считаю расположение аргументов от рациональных к эмоциональным.
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
gavka79iqtibos olmoqda11 yil oldin
НЕДОСТАТКИ Многие харизматики умудрялись превращать свои недостатки в преимущества, а это дорого стоит
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
gavka79iqtibos olmoqda11 yil oldin
ЗНАНИЕ ПСИХОТИПОВ ЛЮДЕЙ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД В УБЕЖДЕНИИ Умение найти персональный подход к каждому всегда помогало убеждать на уровне личности.
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
какие философии убеждения я рекомендую использовать: 1. Базовая ценность. 2. Личностная, эгоистичная ценность. 3. Социально одобряемая ценность.
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
ДЕМАРКАЦИЯ — разделение, структурирование аргументов в рамках убеждающей речи Термин этот выбран не случайно. Позаимствовал я его из геополитики, где демаркацией называют пограничные линии между государствами.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
нета красная (фабула аргумента). Красный цвет планеты означает, что почва была окислена. Окисляется она кислородом, значит, на планете была атмосфера. Атмосфера в сочетании с водой, найденной в виде льда, — это идеальные условия для зарождения жизни (поддержка аргумента). Именно по такому сценарию и возникла жизнь на Земле (пример). Вот почему я уверен, что жизнь на планете Марс могла быть (повторение тезиса)».
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Итак, грамотная структура аргумента должна выглядеть следующим образом: фабула аргумента — поддержка — пример.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish