Как его воспринимают люди? Кто им обладает? Бывают ли подделки? Как его используют? Как на него реагируют окружающие? Какие свойства с ним ассоциируются? Выбирая вещь для презентации, постарайтесь покрутить ее в руках и задать себе эти вопросы. Ответы на них сделают вашу презентацию еще убедительнее.
Разумеется, когда у вас есть убойные аргументы (например, ваше предложение имеет явную ценность или финансовую выгоду), то образы для убеждения вам не нужны. Но чаще мы конкурируем не по цене, а по таким неочевидным сразу вещам, как качество или уникальность, и тогда люди должны увидеть разницу. В этом вам помогут образы, эмоции и… предмет!
Итак, чтобы эффективно использовать этот метод для убеждения других людей, нужно представить, с чем у вас ассоциируется то, о чем вы хотите рассказать, а затем продемонстрировать это на одном из предметов, которые видите вокруг. Любой предмет, который лежит на столе или в вашей сумке, может стать дополнительным аргументом в вашу пользу, на самом деле не являясь таковым. (
То есть каким-то образом я проникла в ваше сознание и управляю воротами и футболистами у вас в головах».
А руководит всеми картинками один человек — тот, кто их придумал и грамотно транслирует зрителям. Сотни людей в зале видят перед собой выступающего на сцене, но внутри их сознания разворачивается совсем другое действие.
Как управлять толпой, зрительным залом, собеседниками? Вот так — представлять информацию в виде образов. Сначала самому себе, а затем транслировать слушателям. Станиславский называл это «кинолентой внутренних видений».
чаще мы конкурируем не по цене, а по таким неочевидным сразу вещам, как качество или уникальность, и тогда люди должны увидеть разницу. В этом вам помогут образы, эмоции и… предмет!
? Вы можете использовать ассоциации, чтобы создавать нужные образы в умах слушателей. При этом вам нужно только дернуть за кончик этой цепочки, а остальное сделает за вас ассоциативный механизм.
