Истинный успех начинается не с внешних факторов: кого вы уговорили на прошлой неделе, как много продали в прошлом месяце, сколько заработали в минувшем году или что можете себе позволить купить в этом. Долгосрочный успех строится на том, что у вас внутри: кто вы и кем хотите стать, почему работаете в сфере продаж и какое наследие намерены оставить миру.
~ Тодд Дункан, автор бестселлера High Trust Selling по рейтингу New York Times
в среднем вы обзваниваете двадцать потенциальных клиентов в день, но это не приближает вас к целевым показателям продаж. Помните: любой процент, на который вы увеличите этот показатель сегодня, в долгосрочной перспективе приведет к повышению показателей продаж на столько же. Увеличьте число ежедневных звонков с двадцати до тридцати (на 50 процентов) — и рост показателя продаж примерно на 50 процентов станет лишь вопросом времени.
Продолжайте делать то, что работает, и в зависимости от своих планов просто делайте больше того, что действительно обеспечивает нужные результаты
являются следствием 20 процентов усилий. В чем заключаются ваши 20 процентов усилий? Безусловно, человек с удовольствием делает то, что ему нравится, но, работая в сфере продаж, вы должны быть уверены, что ваши действия связаны с привлечением потенциальных клиентов, заключением сделок и увеличением вашего банковского счета
Убедитесь, что выбираете то, что действительно способствует успеху. Я руководствуюсь правилом 80/20 как принципом бизнеса (его называют «принципом Парето»). Согласно этому правилу, 80 процентов результатов являются
потенциальным покупателям), обеспечивают вам максимальные результаты. Это ваш план действий. Сделайте успех неизбежным, сохраняя приверженность своему плану в течение длительного времени и избегая любой эмоциональной привязки к краткосрочным результатам, потому что именно это будет определять успех в продажах каждый день, неделю, месяц, квартал и год.
Шаг 2: развитие способности к самодисциплине и улучшение своего имиджа с использованием аффирмаций и визуализации. Сделайте это при первой же возможности, ведь, чтобы увидеть результаты, требуется время, и чем раньше вы начнете, тем быстрее их заметите.
Лучшие из лучших
Следить за здоровьем в первую очередь. Если ежедневная физическая активность пока еще не стала для вас приоритетом, сделайте это сейчас же. В дополнение к утренней зарядке выделите время на более продолжительные тренировки — от получаса до часа — от трех до пяти дней в неделю.
Организовать свою жизнь. Начните внедрять системы (в частности, тайм-блокинг), чтобы организовать каждый день и гарантировать себе успех. Тогда, чтобы выполнить все, что запланировали, вам достаточно будет проснуться утром и следовать заданным курсом.
Быть последовательным. Всегда помните неочевидный секрет успеха продаж от Хэла: приверженность процессу без эмоциональной привязки к промежуточным результатам. Определите, какие виды деятельности из тех, что вы полностью контролируете (например, звонки потенциальным
Шаг 1: изучение и внедрение пяти принципов самоуправления.
Взять на себя полную ответственность. Помните, что в тот момент, когда вы берете на себя полную ответственность за все происходящее в вашей жизни, вы заявляете, что готовы изменить в ней все, что захотите. Ваш успех на сто процентов зависит от вас.
Стать финансово независимым. Начните вырабатывать образ мышления и привычки, которые неизбежно приведут вас к финансовой независимости, в частности откладывайте как минимум 10 процентов доходов и постоянно повышайте уровень финансовой грамотности
КАК У ВАС С САМОДИСЦИПЛИНОЙ?
Самодисциплина — это способность контролировать свои импульсы
Продавцы, достигающие стабильных результатов и входящие в один процент лучших в своих компаниях, всего лишь последовательны в своих действиях.
«Я понял, что, совершая х звонков каждый день (процесс), согласно закону средних чисел, смогу рассчитывать на x продаж каждый месяц, квартал и год. Ежедневно придерживаясь своего плана действий — делать заранее определенное количество звонков, — я избавлюсь от беспокойства и стресса из-за краткосрочных результатов. А потом я понял, что если просто увеличу количество звонков на любой процент, то по умолчанию увеличу объем продаж (и, соответственно, доход) на столько же. То есть удвою число звонков — удвою и продажи. Это казалось слишком простым, но работало как часы».