Уклонение, или избегание, — отказ как от реализации собственных интересов, так и от удовлетворения интересов оппонента. Приспособление, или примирение, — отказ от реализации собственных интересов в пользу интересов оппонента. Компромисс — взаимные уступки с целью устранения противоречия между интересами сторон. Конфронтация, или конкуренция, — стремление реализовать собственные интересы, не считаясь с интересами оппонента. Сотрудничество, или кооперация, — выработка альтернативного решения, позволяющего полностью удовлетворить интересы обеих сторон.
Поэтому здесь сближение начинается с совместного времяпрепровождения в неформальной обстановке с целью выяснить ценностные установки контрагента и найти точки соприкосновения. Это, кстати, сближает латиноамериканский подход к нетворкингу с российским, который также строится на общих ценностях и для которого важна неформальная сторона общения.
, в Китае еще со времен первых императорских династий существует понятие «гуаньси» — примерный аналог русского «блат», но, в отличие от него, не имеющее негативных коннотаций. Гуаньси — это система социальных связей человека, построенная на взаимном доверии и чувстве морального долга. Китаец рассматривает ее как актив: оказывая кому-то услугу или делясь полезными контактами, инвестирует в него, а запрашивая — извлекает дивиденды или одалживает.
В результате получается эффект утки: как известно, эта птица способна и летать, и плавать, и нырять, и ходить по земле, но в каждой из этих ролей она намного хуже, чем виды, которые на этом специализируются.
Серьезные дела не делаются в одиночку, и чем выше масштаб амбиций, тем более многочисленной, подготовленной и организованной должна быть группа, которая будет заниматься их воплощением
Первые исследования на тему социальных связей и их значения в обществе были опубликованы еще в конце XIX века основоположниками современной социологии Фердинандом Тённисом и Эмилем Дюркгеймом. Они впервые формализовали понятие социальных связей и обратили внимание на роль «институтов» — устойчивых общественных конструкций, которые те образуют.
ваша задача — либо убедить его, что вы сделаете это лучше, либо придумать ему потребность, о которой он пока не задумывался. Но для этого надо, чтобы он вышел с вами на контакт и хотя бы выслушал.
Первая: наибольшую экономическую отдачу будет иметь массовый продукт, такой, который нужен всем. Даже если это дешевый газированный сироп или котлета, вставленная между двух булок.
Первобытное мышление не различает причин и следствий и не стремится к объективному описанию или объяснению явлений окружающего мира. Оно субъективно и синкретично. Но самое существенное отличие заключается в восприятии ими самих себя. Первобытный человек не отделяет свое «Я» от окружающей действительности. Он воспринимает себя как неотъемлемую часть сущностей более высокого порядка, причем не только и не столько социальных, таких, например, как семья, род или племя, но и не существующих в реальности абстракций.
