Создание полноценного отдела продаж. Чем быстрее вы внедрите четырёх менеджеров по продажам и поставите над ним руководителя, тем быстрее начнётся рост. Разбивайте продажи по направлениям и закрепляйте за ним одного менеджера. И помните — на 4—6 человек нужен руководитель!
2. Создание департамента по маркетингу. Когда вы наладите продажи и придёте к правильной обработке, вы столкнётесь с нехваткой лидов. Именно выделенный человек, который будет отвечать за привлечение лидов, поможет вам выйти на новый уровень.
3. Продавать дороже. Казалось бы, очевидная вещь, но многие не умеют повышать цены. Ждут особого знака свыше или когда закончат очередное обучение. Так вот, я ваш знак — повышайте цены на 30%! Прямо сегодня! Можно!
Пример
Виды триггеров
— Дефицит — позволяет потенциальному покупателю быстрее принять решение. Например, «Осталось всего 3 места на курс» или «Количество товара ограничено. Успейте приобрести по выгодной цене».
— Ограничение времени — установка, которая звучит, как «Успей сейчас, ведь завтра таких условий не будет». Отличный и всем известный пример триггера времени — чёрная пятница.
— Страх — за себя или родных. Такой триггер часто используют в рекламе страховки или автомобилей (показывают безопасность).
— Эксклюзивность — каждый любит быть индивидуальностью, поэтому «Изготовлено всего 8 моделей» звучит для многих, как призыв к немедленному действию.
— Благодарность — вызвать у потенциального покупателя желание отблагодарить. Можно подарить небольшой подарок, и в свою очередь клиент захочет поблагодарить вашу компанию, совершив покупку.
— Жадность — важный триггер современности. Вспомните акции, которые мы видим на каждом углу — «2 по цене 1» или «Скидка 70%».
— Социальное доказательство — если люди снова и снова приходят в этот магазин или записываются на курс, то это вызывает доверие. Например, «Уже 1000 человек прошли нашу программу и получили работу».
Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль. Речь, конечно, о той боли, которую решает продвигаемый продукт / услуга.
Вынесите это сразу в заголовок.
M — more pain — усиление боли.
Усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, если не решить проблему сейчас. Или о побочных проблемах. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.
H — hope — надежда.
Расскажите, что вы знаете, как помочь человеку с его бедой. Что решение существует.
S — solution — решение.
Наконец-то сообщите, что решение проблемы человека — ваш товар / услуга.
+ я добавляю призыв к действию.
Советую не забывать о призыве к действию. Ведь без него даже самый крутой текст может не сработать: читатель не будет знать, что ему делать.
Формула SSS
Star — звезда — образ человека, у которого всё получилось;
Story — история — так было не всегда;
Solution — решение — решение с помощью продукта или услуги.
BAB (до, после, мост)
B (before) — описываем проблему;
A (after) — к чему нужно стремиться;
B (bridge) — как вырулить от «до» до «после» с помощью продукта.
AIDA — основная формула всех продающих текстов. Если вы видите другие формулы, то знайте, что все они появились благодаря AIDA.
A — attention — внимание.
Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. И раскройте его в лиде. Читатель должен захотеть читать текст дальше.
I — interest — интерес.
Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.
D — desire — желание.
Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара/услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.
A — action — действие
Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт/услугу. И призовите его действовать.
Формула AIDCA
A — attention — внимание;
I — interest — интерес;
D — desire — желание;
C — confidence — доверие.
После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.
A — action — действие.
Формула PMHS
P — pain — боль.
— Картинка.
— Заголовок.
— Инициация.
— Усиление боли.
— «Погладить жертву».
— Основная часть.
— Кульминация.
— Действие.
… но вы не виноваты, что вас не учили бизнесу/не объяснили родители/не рассказали в школе». Для чего это нужно
— Начинайте писать текст с конца.
— Задайте себе вопрос: «Что я хочу, чтобы человек сделал после прочтения текста?».
— Не старайтесь захватить как можно больше аудитории текстом, «бейте» точечно.
— Во время написания представляйте перед собой идеального клиента и донесите информацию именно ему.
После того, как вы инициировали человека, нужно усилить его боль.
Партнёрский трафик. Вы платите процент, бонус, комиссию, партнёрские и т. д. своему партнёру за привлечение клиентов. Мною было замечено, что интерес к привлечению появляется только после предложения в 15% и больше.
Из плюсов: можно увеличивать количество партнёров, платите только за лид/сделку.
Из минусов: не всегда партнёрам предоставляется случай для рекомендации.
Бесплатный трафик:
— сарафанное радио;
— внутренний маркетинг (сотрудники рекомендуют);
— ведение личных социальных сетей.
Всё, что не требует вложений, но приносит заявки, называется бесплатным трафиком. Из минусов отметим неуправляемость. Вы не можете сильно влиять на этот вид трафика.
99% предпринимателей, с которыми я начинал работу, не понимали силу их телефонной книги и страницы в социальных сетях. Но именно они отлично генерируют поток клиентов. Да, этот трафик неуправляемый. Да, усилия нужно прикладывать немаленькие. Но это один из лучших видов трафика, ведь лояльность пришедших людей максимальная. Самые тёплые клиенты приходят по сарафанному радио.
Есть три основных вида трафика, с которыми вы можете смело работать:
— Бесплатный;
— Партнёрский;
— Платный.
