Не забывайте после завершения сделки еще раз проговорить итоговый заказ (подведение итогов встречи) и назначить конкретный следующий шаг во взаимоотношениях с клиентом. Он должен понимать и чувствовать, что вы стремитесь к долгосрочному партнерству (если это подразумевает вид продукта).

Fikr bildirish

Lavkoiqtibos olmoqda4 oy oldin

• «Через три месяца, подсчитав свои доходы, вы убедитесь в том, какую прибыль принесло принятое вами решение».

Fikr bildirish

Lavkoiqtibos olmoqda4 oy oldin

«Антиципация» Это преждевременное наступление какого-либо явления, которое должно случиться позднее. Иначе его называют «мостик в будущее». При использовании техники антиципации, продавец опережает еще не принятое положительное решение, переходя сразу к подробностям, которые должны рассматриваться уже после совершения сделки.

Fikr bildirish

Lavkoiqtibos olmoqda4 oy oldin

«Следующий шаг». Закрытию продажи может способствовать обсуждение с клиентом совместных шагов в будущем.

Fikr bildirish

Lavkoiqtibos olmoqda4 oy oldin

«Закрытие кейсами». По сути, это некая вариация «сторрителлинга». Вы рассказываете историю, как конкретный клиент с помощью вашего продукта решил свою проблему или задачу.

Fikr bildirish

Lavkoiqtibos olmoqda4 oy oldin

«Запланированная уступка». Запланированная уступка — это некий бонус, который вы держите до конца. Здесь важно выждать подходящий момент. Многие потенциальные клиенты достаточно часто стремятся получить еще какие-либо бонусы от вас. Такую уступку можно обыграть невербальным способом: предложить после длительной паузы и с глубоким вздохом, а иногда и можно взять время подумать (согласовать с руководителем), если клиент может подождать.

Fikr bildirish

ta muallif kitobidan iqtiboslar ДНК личных продаж. Как продавать больше, быстрее и легчеРоман Полосьмак

ta muallif kitobidan iqtiboslar ДНК личных продаж. Как продавать больше, быстрее и легче
Роман Полосьмак