Отдел продаж по захвату рынка

Kitobdan iqtiboslar  Отдел продаж по захвату рынка
muallif Михаил Гребенюк

Настя Фролова
Настя Фроловаiqtibos olmoqda8 yil oldin
видеоинтервью собственнику: 1. Кто за кадром? Где снимаем? 2. Кто вы? 3. Чем занимается компания? 4. В чем заключается продукт? 5. Кто клиенты? (мелкие) 6. Кто клиенты? (крупные) 7. Какая ценовая политика? 8. Как давно работаете? 9. Как пришла идея создать бизнес? 10. С чего все начиналось? 11. Как компания выросла с момента основания? 12. Благодаря чему продолжает расти? 13. Чем можете гордиться? Выдающиеся победы? Цифры масштаба? 14. Почему стоит с вами работать? 15. Как будет происходить масштабирование и почему? 16. Как появляются новые направления, с которыми вы работаете? 17. Как происходит процесс покупки? Начало сотрудничества с вами?
7 kishiga yoqdi1 ta fikr
Fikr bildirish
Антон Алейников
Антон Алейниковiqtibos olmoqda3 yil oldin
. штрафы. 5. Дисциплина: a. опоздания; b. дресс-код; c. участие в планерках; d. корпоративные стандарты. 6. Действия при внештатных ситуациях. 7. Работа в CRM-системе. 8. Соблюдение скриптов продаж. 9. Куда и как можно вырасти, что для этого необходимо. 10. Кто непосредственный руководитель. 11. Подпись / дата.
6 kishiga yoqdi1 ta fikr
Fikr bildirish
Антон Алейников
Антон Алейниковiqtibos olmoqda3 yil oldin
Создайте еще одну таблицу, внесите туда ТОП-10 своих главных конкурентов (если они вам неизвестны, вбейте в Яндекс или Google запрос по своей тематике). Раскидайте на каждом сайте заявки как потенциальный покупатель, будьте готовы заносить информацию в таблицу.
4 kishiga yoqdi1 ta fikr
Fikr bildirish
Борис Николаенко
Борис Николаенкоiqtibos olmoqda2 yil oldin
Есть отличный принцип продаж: «продажа-отказ-перенос». Американцы говорят: «Sell, until they buy or die» (продавайте, пока они не купят или умрут
3 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Nodir Khasanov
Nodir Khasanoviqtibos olmoqda1 yil oldin
Структура регламента Для того чтобы вам было проще сделать первый регламент или доработать существующий, я предлагаю структуру, которой пользуются сотрудники проектных команд GrebenukResulting: 1. Заголовок: регламент работы [должность] + версия регламента (1.0 / 1.1 и т. д.). 2. Зачем нужен регламент и почему его нужно знать и применять. 3. Описание должности: a. в чем ценный конечный продукт должности; b. что ожидается от сотрудника на этой позиции; c. почему и как эта должность появилась в компании. 4. Система мотивации: a. оклад; b. проценты; c. KPI; d. штрафы. 5. Дисциплина: a. опоздания; b. дресс-код; c. участие в планерках; d. корпоративные стандарты. 6. Действия при внештатных ситуациях. 7. Работа в CRM-системе. 8. Соблюдение скриптов продаж. 9. Куда и как можно вырасти, что для этого необходимо. 10. Кто непосредственный руководитель. 11. Подпись / дата.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Александра
Александраiqtibos olmoqda2 yil oldin
Обязательно зашивайте в скрипт эти вопросы: – вопросы на определение боли/потребности; – вопросы на определение бюджета клиента; – вопросы на определение срочности в принятии решения.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Виталий Д.
Виталий Д.iqtibos olmoqda2 yil oldin
Хочу обратить внимание, что это не деньги за продажи или достижения, это деньги не за то, как он продает, а за то, как работает и старается соблюдать стандарты компании.
2 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Алексей М.
Алексей М.iqtibos olmoqda5 oy oldin
Нужно понимать, когда мы приняли на работу человека после собеседования, первые две-три недели он сомневается: «А правильный ли я сделал выбор?» Поэтому продавать ему вакансию нужно не только на собеседовании, но и в первое время работы. И мощным продолжением этой «продажи» может стать видео о компании
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Social User
Social Useriqtibos olmoqda2 yil oldin
Упражнение № 1: прозвоните минимум тридцать клиентов, которые уже совершили у вас покупку. Если ваш бизнес предполагает регулярные покупки, например, вы что-то продаете оптом или вы сеть массажных салонов и люди ходят к вам постоянно, то прозвоните пятнадцать тех, кто сделал всего одну покупку, и пятнадцать, кто купил несколько раз. Вы можете представиться руководителем клиентского сервиса
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish
Анастасия
Анастасияiqtibos olmoqda2 yil oldin
У продавца не получится выявить истинные потребности и боли без установления контакта с клиентом и при отсутствии доверия
1 kishiga yoqdi
Fikr bildirish