Rolex, Mercedes, Louis Vuitton и другие компании лакшери-сегмента на самом деле продают не просто тачки и часы: они продают образ, ассоциирующийся с силой, престижем, утонченностью… и, кстати, выживанием.
. Повторюсь, цель такова: определите конкретное желание ваших клиентов и явным образом продемонстрируйте свою способность помочь людям выполнить именно это конкретное желание.
Только вот это больше похоже на пассивно-агрессивные предложения, чем на четкие призывы к действию. Призыв к действию четко и ясно обозначает, какие шаги должен предпринять наш клиент, чтобы справиться с проблемой и вернуться к своей «мирной жизни». А без внятного призыва люди далеко не уйдут — то есть не будут взаимодействовать с нашим брендом.
Обратите внимание, как часто компании пренебрегают очевидными призывами к действию для своих клиентов. Роль таких призывов выполняют, например, кнопки на сайтах: «Узнать подробности!»
