оффер – это обещание, предложение, в котором обозначены выгоды для вашей аудитории
Боль – мотивация «от».
Желание – мотивация «к»
Метод Шеррингтона – он же «метод 6W» – позволяет разбить всех-всех, кто может купить, на четкие сегменты, увидеть разные мотивы для покупки, то, что для разных сегментов могут быть нужны разные продукты и разные каналы продаж и продвижения